Бизнес Югры научился упаковывать франшизы и снижать риски при выборе партнера

В Югре прошел первый форум «Ярмарка франшиз». В течение полного рабочего дня эксперты федеральной компании «Франчайзинг-Интеллект» - менторы Сколково на конкретных примерах действующих региональных бизнесов рассказывали предпринимательскому сообществу Югры об особенностях фрнашизных проектов. В качестве спикеров также выступили и сами франчайзеры из нескольких регионов России. Причем в презентациях были не только отчеты о достижениях, но и истории провалов. С подробными анализами, как добиться первого и избежать второго.

Первый югорский форум франшиз его организатор – Фонд поддержки предпринимательства Югры – решил провести в экономической столице региона Сургуте. И не прогадал, в том числе и с точки зрения логистики. На встречу с экспертами и опытными коллегами, помимо сургутян, приехали предприниматели из многих территорий округа. Тема франшизы сегодня для регионального бизнес-сообщества очень актуальна. Опытные предприниматели все чаще задумываются, как тиражировать свои наработки. Новички – как не прогадать с выбором бизнес-направления и партнера. Не секрет, что среди предложений по франшизе, которых в последние три-пять лет стало очень много, было немало фейков. И немалое количество бизнес-новичков по всей стране обанкротились, даже толком не начав работать. Сейчас, по мнению экспертов, «пена» стала гораздо меньше. И если грамотно подойти к выбору франчайзера, то добиться отличных показателей можно уже на старте.

— С точки зрения развития бизнеса франшиза — это самая жизнеспособная модель. Если, конечно, она основана на правильных принципах взаимодействия, общем понимании ценности у партнеров, — уверен генеральный директор Фонда поддержки предпринимательства Югры Сергей Стручков.

Ярмарку франшиз ФППЮ организовал для того, чтобы обеспечить бизнесу дорогу с двусторонним движением. Точные пропорции соотношения франшиз, которые могут зайти в регион, и местных бизнес-проектов, достойных тиражирования, определить пока сложно. Но по предварительным подсчетам она составляет уже примерно 1:100 (одна югорская на сто международных, федеральных и региональных), что немало.

— Это будет очень неплохо, если югорская франшиза выйдет на международный и (или) федеральный уровень, — считает руководитель фонда.

В том числе для того, чтобы таких бизнес-проектов у югорских предпринимателей стало больше, Фонд поддержки предпринимателей Югры и организовал этот форум. Но участие в нем приняли и бизнесмены из других регионов. Причем приехали не только себя (свои продукты) показать, но и других — местных посмотреть.

Югорских проектов, ставших франшизой федерального масштаба, на сегодняшний день уже больше чем одна. К примеру, проект сургутянина Степана Прокоповича «Мегамаркет соцуслуг» имеет более тридцати франчайзи. Причем часть заключенных партнерств – регионального значения. Например, с республикой Татарстан. Кроме того, эта сургутская бизнес-идея в области социального предпринимательства получила предложение стать резидентом Сколково: для дальнейшего развития проекта необходима сквозная цифровая платформа федерального охвата. Техзадание для этого глобального IT-проекта сургутяне уже разработали. Нужны исполнители. Команда разработчиков Сколково подключилась помочь.

— По мнению экспертов Агентства стратегических инициатив, мы можем развить свою сеть до показателя — не менее одного франчайзи в каждом регионе России и в каждом городе Югры. Задача амбициозная, но выполнимая, подтверждается цифрами, — поделился с коллегами планом Степан Прокопович.

Готова тиражировать свой бизнес-опыт владелица сургутской сети стоматологических клиник Salve Ильмира Ибрагимова. По словам бизнес-вумен, запрос на это предложение со стороны потенциальных бизнес-партнеров из других регионов немалый – ей уже неоднократно приходилось открывать клиники, аналогичные сургутской, в других городах.

— Решила все же упаковать проект в франшизу. На форум пришла узнать порядок действий. Возможно, существует некое «единое окно», в котором мне хотя бы объяснили алгоритм, — уточнила сургутянка.

Дорожную карту по упаковке франшизы можно было составить на месте — в юридической гостиной. В течение всего форума предпринимателей консультировали юристы Единого центра поддержки франчайзинга Юлии Богушевской.

Юлия Богушевская—– генеральный директор Компании «Франчайзинг-Интеллект», ментор СКОЛКОВО, председатель правления АНО «Единый центр поддержки франчайзинга», федеральный эксперт по франчайзингу, спикер международных форумов, преподаватель авторского курса «ФРАНЧАЙЗИНГ» в НИУ «Высшая школа экономики».

— Если у вас успешный бизнес, делать франшизу из региона, можно, нужно и полезно, — считает эксперт. — Потому что только франшиза сделает ваш бизнес еще успешнее и качественнее. Ничего не надо бояться — перед вами Россия, перед вами весь мир. И наши коллеги [спикеры форума «Ярмарка франшиз»] убедительно это доказали.

Эльмира Ибрагимова была далеко не единственным предпринимателем, получившим эту консультацию.

— Поддержка предпринимательства не должна быть чисто финансовой. Бизнес-модели, технологические и методологические коммерческие основы должны быть жизнеспособными сами по себе. Меры поддержки должны помогать, но ни в коем случае не замещать предпринимательскую активность, — считает Сергей Стручков. — Поэтому наша задача — дать возможность предпринимателям получить необходимые им на определенном этапе знания. В частности, помочь упаковать продукт в франшизу. Но не делать этого вместо них.

На сегодняшний день под патронатом Фонда поддержки предпринимательства Югры находится несколько около десятка бизнес-проектов, которые могут стать франшизами регионального, а возможно, и международного уровней. Сколько из них «выстрелит» - говорить пока трудно. Построение франшизной сети — это задача не одного дня, порой на ее реализацию уходит до нескольких лет.

Одна из задач национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка предпринимательской инициативы» — создание на региональном уровне от двадцати устойчивых мощных федеральных франшиз в год. Жесткого требования к регионам, например — не менее одной устойчивой франшизы раз в два года — к счастью, нет. Иначе, скорее всего, правительствам ряда субъектов пришлось бы несладко. Но Югре, похоже, можно не опасаться невыполнения задания в случае, если оно появится. Региональный бизнес готов к ее выполнению.