Из рук в руки

Компания «Сибпромстрой» отказалась от услуг посредников – агентств недвижимости и частных риелторов. Теперь купить квартиры в домах крупнейшего застройщика можно только в собственном отделе продаж компании по адресу: Тюменский тракт, 2/1. На этот шаг Сибпромстрой подтолкнули две причины: забота о клиенте (оформление сделки, в отличие от риелторских контор, напрямую у застройщика покупателю не будет стоить ничего) и оптимизация процесса продаж. Ведь никто лучше самого производителя не сможет рассказать покупателю об особенностях своего товара. Лучше и честнее.

Первое, о чем стоит помнить каждому из нас, открывая кошелек или подписывая чек,  - у продавца и покупателя разные задачи. И зачастую, особенно когда речь идет о покупке, которой человек планирует пользоваться очень долгие годы, а может, и всю жизнь, - квартире, а значит - за аналогичным приобретением может больше и не прийти, задача продавца - заключить сделку, выгодную для себя. То есть в первую очередь продать объект, комиссионные за который больше. К примеру, более дорогой. Или с более щедрым процентом агентского вознаграждения. Все как в супермаркете - на видном месте дорогой товар, а где-то в углу на нижней полке - более дешевый, пусть и не уступающий по качественным характеристикам аналогу, а в чем-то даже лучший. Если покупатель никогда ранее не сталкивался с этим товаром, то он его попросту не увидит. А продавец, скорее всего, и не подскажет, что покупателю больше подойдет не вот этот продукт в яркой упаковке на центральной полке, а вот этот - более эффективный товар, продажа которого менее заметна в объеме общей выручки магазина.
- «Если твои квартиры продает много агентств, значит, их не продает никто», - эту фразу федерального эксперта по продаже недвижимости мы осмысливали достаточно долго. Даже провели ряд контрольных закупок, которые доказали правоту этой мысли, - поделился с «СТ» замдиректора компании «Сибпромстрой-Югория» Николай Епифанов. -  В результате выяснилось, что квартиры компании «Сибпромстрой» нашим покупателям поверенные (так в Сибпромстрое называют сторонние агентства недвижимости, с которыми заключен агентский договор - прим. авт.) не предлагали до того момента, пока человек сам о них не спрашивал, указав пальцем в конкретное место на карте. Хотя до этого в своих пожеланиях к будущему жилью «клиент» опирался на ключевые характеристики именно наших квартир.
Поэтому и решили - впредь обходиться только собственными силами. Благо, кадровая мощность и квалификация специалистов собственного отдела продаж достаточна для того, чтобы закрывать весь спрос на квартиры компании «Сибпромстрой». К тому же сторонние реелторы не знают и не могут знать все особенности продукта так, как знают его сотрудники компании.
- В этой ситуации клиенту не стоит опасаться, что его введут в заблуждение. В любую сторону. Достоинства объекта наш специалист не будет ни преуменьшать, ни  преувеличивать, расскажет о нем все так, как есть, - утверждает Епифанов. - Сторонним специалистам мы также предлагали тренинги, знакомящие с нашими квартирами, вывозили их на объекты. Но большой заинтересованности не увидели. К примеру, одно из крупных агентств недвижимости за целый месяц продало только одну квартиру! Это говорит о том, что компания просто сама не заинтересована в партнерстве с нами.
К примеру, только за март текущего года собственный отдел продаж оформил в полтора раза больше сделок, чем все остальные агентства недвижимости, вместе взятые. Поэтому отключение всех агентств в апреле рынок просто не почувствовал - клиентский спрос практически мгновенно переориентировался непосредственно на отдел продаж Сибпромстроя.
- У нас можно получить не только самую подробную консультацию по самим квартирам: проектам, технологиям, планам по застройке территории с конкретными - подчеркну это слово - сроками. Здесь же в офисе продаж оборудованы рабочие места кредитных специалистов двух крупнейших банков, в ближайшее время, кстати, их станет больше. Но главное - ты не тратишь никаких денег. Ни на консультацию, ни на сбор документов, ни на оформление договора. Даже оплату нотариальных доверенностей компания берет на себя! Все происходит в максимально сжатые сроки, но без ущерба качеству.
Отдел продаж работает с 9 утра и как минимум до 8 вечера. «Как минимум» - потому что продавцы выстраивают свой график под потребности клиента. Персональный менеджер отдела продаж сопровождает сделку полностью. От момента, когда покупатель впервые позвонил по телефону или  переступил порог офиса, до новоселья.  Адрес: Тюменский тракт, 2/1 - многоканальный телефон в Сургуте: 600-190.

Компания «Сибпромстрой» продолжает акцию «Первый взнос – в подарок». Суть которой заключается в следующем: застройщик за счет собственных средств практически в полном объеме (80 процентов) обеспечивает своему новоселу первый взнос по ипотеке. К примеру, при покупке квартиры-студии за 1920 тысяч рублей в качестве первого взноса «Сибпромстрой» подарит 320 тысяч. Будущему хозяину жилья необходимо единовременно вложить в недвижимость всего чуть более 60 тысяч рублей – и можно переезжать. Для покупателей с деньгами у компании тоже есть очень интересное предложение – 20 процентов скидки!