Вся в мыле: бизнес, которому удалось совершить прорыв в 2020 году

Фонд поддержки предпринимательства Югры «Мой бизнес» подвёл итоги конкурса «Экспортер года». “Прорывом” года назвали компанию “Берегиня” из Нижневартовского района.

Светлана Колисниченко основала бизнес по производству природной косметики 10 лет назад. В сложный коронавирусный год, когдапредприятия схлопывались одно за другим, «Берегине» удалось не только сохранить, но и значительно масштабировать свой бизнес. В этой истории успеха три слагаемых: тренд на экологичность, онлайн-продажи и упорный характер основательницы бизнеса.

От хобби до бизнеса
Светлана хорошо помнит момент, который стал отправной точкой для создания компании. Тогда она, дизайнер по образованию, занималась изданием полиграфической продукции. Однажды в офис пришла клиентка с самодельными кусочками мыла. Она так увлекательно рассказывала о его изготовлении, что Колисниченко сама решила попробовать это модное занятие – мыловарение. Первые куски мыла были сварены на собственной кухне. А вскоре её маленьким производством заинтересовалась крупная дистрибьюторская компания. «Тогда в этой сфере начинать было легче. Потому что на всю Россию были единицы компаний, которые производили природную натуральную косметику. А сегодня их уже десятки. Конкурировать сложнее». Мыльный бизнес считается высокодоходным. Затраты на производство низкие, а прибыль большая. Но Колисниченко уточняет – это только в том случае, когда есть собственный магазин. Иначе расходы на сбыт товара съедают большую часть прибыли. «Я никогда не брала специальных кредитов на развитие бизнеса. Обходилась обычными потребительскими. На первый бизнес-кредит решилась только в 2020 году». Большим подспорьем стали югорские программы поддержки предпринимательства. Администрация Нижневартовского района помогла с арендой помещения. Удалось получить и грант для начинающих предпринимателей и субсидию на приобретение оборудования.

Онлайн-ставка
Решение продавать через интернет пришло быстро, когда встал выбор - на что тратить больше времени, на продажи или производство? Производство для создательницы "Берегини" – процесс более увлекательный. Самая любимая часть работы - опыты с химическими составами. Лучшие эмоции - когда в результате долгих экспериментов получается идеальная масса для ароматных бомбочек, масел, мыла.
 «Хотя сначала были сомнения по поводу продаж онлайн. Ведь наши покупатели - женщины. А им хочется потрогать, ощутить запах. Но время показало, что и ароматная косметика хорошо продается через интернет». Первыми крупными площадками для сбыта стали российские интернет-магазины Аромаджик и Сима-ленд. А в прошлом году карантинный режим заставил ещё активнее двигаться в сторону маркетплейсов. Во времена апрельского заточения появилось время изучить международные онлайн-площадки. Решили выставиться на ETSY. Это популярный сайт, который продаёт изделия ручной работы. С размещением помог Центр поддержки экспорта Фонда поддержки предпринимательства Югры «Мой Бизнес». И хотя прибыль пока невелика, возможность общения с покупателями разных стран четче прорисовывает картину их потребностей. Теперь в «Берегине» знают, что греки общительные, охотно делятся комментариями. Испанцы - критичные, знаменитое кастильское мыло дает им право относится к остальной косметике свысока. Американцы больше ценят интересный дизайн. А шведы обожают хвойные продукты. Отправили продукцию и в Азию. Фонд поддержки предпринимательства Югры «Мой Бизнес» разместил косметику на китайской платформе Epinduo. Сейчас команда "Берегини" в ожидании отклика из Поднебесной. Крупнейший мировой онлайн-ритейлер Amazon стал следующим шагом. Самым заметным финансовым результатом Колисниченко называет размещение на Wildberries. В планах 2021 года-завоевание Яндекса и Озона. Заработал и собственный интернет-магазин TAIGANICA. «Центр поддержки экспорта Югры оказал Светлане Колесниченко целый комплекс мер поддержки, - отметила генеральный директор Фонда поддержки предпринимательства Югры «Мой Бизнес» Ирина Гайченцева. – Мы помогли с переводом на китайский язык презентационных материалов, подобрали иностранных партнеров и организовали с ними переговоры. Все материальные затраты на размещение товаров на электронных площадках Epinduo и Amazon взял на себя Фонд за счет средств национального проекта «Международная кооперация и экспорт». Это стандартные комплексные услуги, которые мы оказываем югорским предпринимателям, готовым выйти на экспорт. И мы рады, что эта поддержка помогла Светлане Колесниченко совершить настоящий прорыв в такое сложное для всех предпринимателей время. В этом, безусловно, ее заслуга».

Ближе к природе
TAIGANICA – новая торговая марка от «Берегини», которая сейчас находится в процессе регистрации в Роспатенте. Заявление на регистрацию торговой марки помогли составить специалисты Технопарка высоких технологий Югры. Резидентом парка компания стала осенью прошлого года. Теперь работа над созданием новых продуктов идет вместе с учеными. Под пристальным вниманием- ягель. Этот мох не только обладает антибактериальными свойствами, но и может стать природным консервантом для косметики "Берегини". Все лечебные травы, ягоды, кедровое масло собирают в югорской тайге и на болотах. Продукция отмечена товарным знаком «Сделано в Югре». Переезд в новое помещение и закупка современного оборудования позволяют компании строить амбициозные планы по расширению бизнеса.