Многие мастера Сургута и Сургутского района сталкиваются с проблемой реализации своих товаров. На какие компромиссы и условия готовы идти мастера, чтобы продавать свои товары — в материале ugra-news.ru.

Мастера ручных изделий должны уметь не только представлять свой товар, но и выстраивать с владельцем торговой точки отношения для успешного и продолжительного сотрудничества. От этих взаимоотношений зависят условия, на которых товар будет продаваться. Часто предприниматели, представляющие площадку для реализации, завышают процент с продажи одного товара. С такой проблемой столкнулась мастер по изготовлению сувенирного мыла из Мегиона Диана Сасина.

«Я делаю сувенирное мыло, обращалась в цветочные магазины и в сувенирную лавку. Там примут всё, но за реализацию возьмут 25 %. С таким процентом я буду в минусе, а завышать цены не хочется», — поделилась мыслями Диана Сасина.

По словам руководителя сургутского магазина-студии «Мастерская подарков» Татьяны Беднягиной, часто мастера работают с социальными сетями неполноценно и не прислушиваются к советам предпринимателей, которые продают их товары.

«Сами мастера не любят рекламировать себя или выставляют на своих страницах просто фото товара без описания и указания, где можно его приобрести. Чаще пишут: «если вам нужно приобрести товар, напишите мне лично». Конечно, для владельца магазина такое сотрудничество мало выгодно, он так же заинтересован в поддержке и рекламе своего магазина. Часто говорю мастерам, что лучше выставлять, какой товар лучше идет, но не все прислушиваются и поэтому у них нет продаж», — сказала руководитель сургутского магазина-студии «Мастерская подарков» Татьяна Беднягина.

Важно, что многое зависит от самого мастера. Если он активно рассказывает о своей продукции, привлекает на свои ресурсы подписчиков, готов рассказывать о сотрудничестве с точками продаж и сувенирными магазинами, то арендаторы сами могут выйти на связь с мастером и предложить условия работы. Такой звонок с предложением о сотрудничестве поступил мастеру макраме из Сургута Айгуль Утеповой.

«Мои держатели для штор представлены в магазинах штор. Реализуются они в Сургуте, Когалыме и Нижневартовске. Оплата с минусом 15 % приходит сразу после продажи. Меня сами нашли в социальных сетях и предложили сотрудничество. Когда принимаю товары на реализацию от своих учеников, то ещё и учу как правильно упаковывать товар. У меня изделие упаковывается в коробку, в каждое изделие вкладываются визитки, рекомендации по использованию, а начинающие мастера чаще приносят просто изделие и даже без упаковки. Первые товары моих учеников приходится упаковывать самой», — рассказала Айгуль Утепова.

Большую роль играет помощь в организации процесса продажи со стороны самого мастера, ведь продавец не всегда может сразу и полностью оценить все преимущества продукции и не суметь в выгодном свете презентовать товар. Мастеру стоит заблаговременно позаботиться об описании особенностей и уникальности своих изделий, возможно, лично рассказать о них продавцу.

«Мы рекомендуем мастерам смотреть на свои изделия как на подарок — чтобы его можно было вручить. Ценителей ручной работы не так много в нашем посёлке, как хотелось бы. Мы обращаем внимание мастеров и на сезонность — например, сейчас у нас идёт подготовка к Пасхе, потом пойдут выпускные. Мастерам важно помнить о праздниках и событиях», — отметила руководитель бутика «Просто Чудо» в посёлке Солнечный Сургутского района Александра Мусина.

Некоторые владельцы крупных магазинов могут скептически отнестись к мастеру с небольшим объемом готовой продукции, поэтому важно с особой ответственностью подойти к объему производимого товара.

«Мы тщательно отбираем среди мастеров и производств различной продукции тех, с кем будем работать. Важны четыре критерия: количество изделий, качество, упаковка и ценообразование. Зная способности конкретного мастера, мы объясняем ему, что ему необходимо сделать, какого размера, из какого материала. Мы не принимаем на реализацию товар рандомно. В нашей сети магазинов, также, как и в нашем проекте «Карта сокровищ», очень высокие стандарты всего, что мы демонстрируем и предлагаем миру. Часто выступаем инвесторами, помогая мастеру создавать качественные вещи, приобретаем необходимое оборудование, расходные материалы», — сказала владелица проектного холдинга «Винчера», автор проекта «Карта сокровищ» и владелица сети магазинов в международных аэропортах Югры «Yugra дарами великая» Наталья Кикор.

Отметим, что о мастерах и ремесленниках нашего региона можно узнать благодаря проекту «Новая история югорского ремесленничества».