Это по любви

– В нашем городе есть такая проблема: практически нет магазинов для невест, поэтому все девушки едут в ближайшие города – Сургут и Тюмень. 12 лет назад я тоже выходила замуж, покупала платье, и после этого я решила продать его на «Авито». Платье не купили, и спустя несколько лет я решила его переделать. Закупила новые ткани, полностью его перешила: изменила юбку и корсет. Выставила на «Авито» вновь, и на следующий день его купили. Мне понравился сам процесс.

– То есть для вас это был своего рода эксперимент?

– Да, до этого я шила обычные вечерние и детские платья. А здесь мне захотелось что-то более творческое: многослойные юбки, бисер, кружева. Платье очень быстро купили, и я начала закупать материалы на новые платья.

– Для кого шили первые платья?

– Меня находили клиентки, у которых не было возможности поехать в другой город. После ко мне стали приезжать девушки из Нягани, Сургута. Теперь платья часто уезжают в другие города. Недавно платье отправилось на свадьбу в Санкт-Петербург.

– В Ханты-Мансийске нет железной дороги, и, вероятно, у вас есть проблемы с закупкой тканей и фурнитуры. Как вы их решаете?

– Я познакомилась с девушкой Натальей, она живет в Нижнем Новгороде. Там у нее большой склад свадебных тканей. Она мой проверенный поставщик, заказываю только у нее. Мелкую фурнитуру закупаю в одном из магазинов Ханты-Мансийска, еще заказываю на популярном маркетплейсе. Такие ткани, как фатин, закупаю большими бобинами по 50 метров. Пока мастерская находится на дому, но сейчас я в активном поиске помещения. Следующий шаг для меня – создать свое ателье в городе.

– Как работаете с маркетплейсами? Кроме того, что вы там закупаете фурнитуру.

– Были мысли выйти на маркетплейс, но пока не готова. Хватает местных заказчиков. Думала шить платья в стиле минимализм, но это, наверное, заставило бы меня выбрать что-то одно.

– То есть тогда нужно было выбрать ремесло, а не творчество?

– Да, либо я быстро шью и просто штампую одно и то же, либо создаю каждый раз что-то новое и интересное.

– Спрос на платья наверняка имеет сезонность. Были ли у вас провальные периоды?

– Сам сезон начинается с января и заканчивается в октябре. Сначала я расстраивалась, сейчас поняла, что нужно в зимний период создавать новые коллекции. Вот сейчас как раз проходят съемки. Нужно быстрее отснять новую коллекцию.

– В основном как к вам приходят клиентки? Через социальные сети?

– Да, у меня есть группа «ВКонтакте», также открыла для себя «Авито». Сарафанное радио тоже работает, приходят подружки клиенток.

– Будет ли ваш бизнес расширяться и расти, кроме того, что вы планируете открыть ателье?

– После открытия ателье у меня появятся помощницы. В летний сезон поступает очень много заказов, и нужны дополнительные руки.

– Бывает такое, что вы не справляетесь со всеми заявками, которые к вам поступают?

– Ну, пока такого не было. Я примерно рассчитываю время и сроки, закладываю время на разные обстоятельства. Например, если невеста заказывает новую ткань, то я предполагаю, что после придется делать новый заказ.

– Чаще всего невеста выбирает из того, что у вас есть, или приходит со своей задумкой?

– Бывает, что приходят с задумками, но я предлагаю примерять то, что есть, чтобы понять, как сидит платье. Различные юбки сидят на каждой фигуре по-разному. Бывает, что приходят с одним запросом, а уходят с другим платьем.

– В целом ваш бизнес можно назвать успешным, прибыльным?

– Именно в свадебный сезон – да. Бывает даже так, что больше запросов возникает под аренду платьев.

– Вы обучались в Центре искусств для одаренных детей Севера. Именно там вам понравился процесс создания нового?

– Да, изначально мы ткали гобелены, расписывали батиком. С курса третьего мы уже начали создавать коллекции. Было интересно, но я не думала связывать свое будущее с пошивом одежды. Было больше мыслей о графическом дизайне. В итоге вернулась к шитью, интереснее что-то создавать руками. Еще я продолжаю обучение, недавно проходила курс по пошиву корсета без швейной машинки. Я обучаюсь, потому что ремесло не стоит на месте, появляется много нового. Стараюсь не отставать.

– Вы говорили, что недавно ваше платье уехало в Санкт-Петербург. Из каких еще городов к вам поступают заказы?

– В основном это Нягань, Сургут, Нефтеюганск, Нижневартовск. Одно платье отправилось в прошлом году в Москву.

– Если к вам обратятся с просьбой сшить вечернее платье, возьметесь за такой заказ?

– Да, беру такие заказы. Сейчас у меня бронируют места на шитье выпускных платьев. Одеваю также на корпоративы.

– Вы долго искали свой путь? Долго выбирали то, чем заниматься?

– После той истории, когда я продавала свое платье, пазл как-то сложился, но было очень сложно, были сомнения. Останавливает то, что невестам нашего города сложно найти платье, и многие обращаются ко мне. Я слежу за трендами, корсетные платья сшиты по новой технологии. Невестам удобно и легко.

– Где берете вдохновение?

– С появлением социальных сетей информации о платьях и показах стало больше. Ты увидел, и у тебя сложилась картинка, но уже своя.

– Другими словами, желания повторить какой-нибудь образ у вас нет?

– Такого нет. Перед тем как шить платье, я сначала разрабатываю эскиз. Думаю, какие ткани будут использованы. Не под каждый силуэт подойдет та или иная ткань. Это немаловажная творческая часть работы.

– Ваши работы опубликовали во французском журнале MOVEUX. Как вы туда попали?

– Печатали не только во Франции, но и в США, Канаде. Я зарегистрировалась на одной площадке для фотографов, стилистов и дизайнеров одежды и разместила несколько фотографий со своими платьями. Мне написал журнал и предложил разместить работы. Недавно они мне снова написали, нужно создавать новый фотопроект.

– Хотелось бы, наверное, публиковаться в российских журналах?

– Отправляю заявки, но пока тишина.

– Сколько невест вы успели нарядить за все время?

– Я сшила 51 платье. Это без учета тех невест, которые брали в аренду.

– Какова средняя цена платья?

– Пошив однослойного платья в стиле минимализм стоит от 10 тысяч рублей, многослойное платье с кружевом стоит от 15 тысяч рублей, и от 20 тысяч – корсетное. Чем сложнее платье, тем выше стоимость.

– Планируются ли показы платьев в ближайшее время?

– Однажды у нас был показ в Государственной библиотеке Югры. Недавно пригласили на показ в Казань, но организовать это очень сложно, нужно договариваться с моделями.

– Как вы считаете, свадебная мода в России отстает от общемировых трендов или нет?

– Я думаю, что нет. В нашей стране очень много дизайнеров, за которыми следят из других стран.

– Какой совет вы бы дали начинающим предпринимателям?

– Был период, когда вроде и хотелось шить, но я не понимала, что именно. Поэтому мой совет: выберите то, что вам нравится, и идите к своей цели.